Aumenta tus ventas: descubre las más efectivas estrategias de promoción para tu negocio

Son un conjunto de técnicas y herramientas que una empresa utiliza para comunicar y motivar a su público con el objetivo de tomar una acción específica.

Es decir, son estrategias de promoción y difusión de productos o servicios, con el objetivo de aumentar la visibilidad, demanda e interés.

Estas estrategias son esenciales para que la empresa pueda aumentar su visibilidad en el mercado y ser más competitiva a través de la promoción efectiva de sus productos.

Existen varios tipos de estrategias de promoción que pueden ser utilizadas para promocionar un producto, servicio, marca o empresa.

Publicidad:

Forma común de promoción que utiliza medios pagados para promocionar productos o servicios.

Promociones de ventas:

Pueden presentarse en forma de descuentos, ofertas, cupones para alentar a los clientes a comprar más.

Marketing de contenidos:

Usar contenido relevante para atraer al público objetivo. Puede incluir blogs, infografías, vídeos.

Marketing en redes sociales:

Es promocionar productos o servicios a través de plataformas de RRSS: facebook, Instagram, Twitter.

Marketing por correo electrónico:

Técnica de promoción directa donde se envían correos electrónicos promocionales a los suscriptores.

Relaciones públicas:

Es construir relaciones positivas con los medios de comunicación y el público para generar cobertura y promoción gratuita.

Marketing de influencia:

Es trabajar con personas influyentes para promocionar productos o servicios al público objetivo.

La elección de la estrategia de promoción dependerá de los objetivos de marketing, el presupuesto y el público objetivo.

Entre los términos clave en promociones están:

Descuentos:

Es la forma más común de promoción, ya sea presentación a través de porcentajes o de cantidad.

Cupones:

Los consumidores pueden canjear esos cupones por descuento o promociones. Es una herramienta popular para producir ventas.

Compre uno y lleve otro gratis:

Se explica por sí solo, con la compra de un producto, se lleva otro gratis.

Ofertas por tiempos limitados:

Con la intención de generar un sentido de urgencia en los consumidores e impulsar las ventas con rapidez.

Programas de lealtad:

Consisten en ofrecer recompensas a los clientes con la intención de que sigan comprando.

Promociones para RRSS:

Es una excelente forma de involucrar a los clientes y aumentar el seguimiento en las RRSS.

Personalización de promociones:

Personalice las promociones de acuerdo al comportamiento y preferencia de compra de los clientes.

Experiencias en línea:

Se crean experiencias con la intención de involucrar a los clientes y aumentar el interés en sus productos o servicios.

Sigue estos pasos para crear una estrategia exitosa:

Define tu objetivo de promoción:

Formula esta pregunta para encontrar el objetivo: ¿Qué deseo lograr con esta promoción?

Conoce tu público objetivo:

Saber quiénes son los clientes potenciales, qué hacen cuando están en línea, qué los motivan… son las principales interrogantes que debes realizarte.

Elige tus tácticas de promoción:

Estas pueden incluir publicidad en línea, en RRSS, colaboraciones con influencers, entre otras.

Establece el presupuesto:

Es muy importante determinar cuánto se puede gastar en promociones y cómo se distribuirán esos fondos en las tácticas a utilizar.

Crea contenido de calidad:

Que sea atractivo y relevante para tu público, al igual que sea coherente con tu marca.

Mide los resultados:

Define las métricas que usarás para evaluar el éxito de la estrategia y haz seguimiento de los resultados para detectar qué técnicas funcionan mejor para lograr los objetivos.

Ajusta y mejora:

Una vez que vayas obteniendo datos y resultados y de ser necesario, realiza un ajuste en la estrategia para mejorar y optimizar tu técnica de promoción.