Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
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Ciertamente, el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz te sumerge en un viaje formativo integral. Asimismo, descubres desde las dinámicas de las reuniones hasta las sutilezas de las habilidades sociales, negociación, comunicación y técnicas grupales, todo diseñado para pulir tu destreza en entornos empresariales exigentes.
Además, explorarás desde la organización eficiente de reuniones hasta la profundización en la gestión de relaciones grupales. Cómo resultado, equipándote con habilidades esenciales para sobresalir en el ámbito profesional y liderar con confianza.
Título propio: Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
Modalidad:
Online
Duración: 200 horas
Convocatoria:
Abierta
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Lo que aprenderás
Identificar necesidades y objetivos para establecer estrategias de negociación efectivas
Utilizar técnicas de comunicación para fomentar el entendimiento mutuo durante las negociaciones
Aplicar métodos para manejar conflictos y alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes
Evaluar el poder de negociación y utilizarlo de manera ética y constructiva
Practicar la escucha activa para comprender mejor las perspectivas y preocupaciones del otro
Implementar tácticas de cierre para concluir las negociaciones de manera exitosa y satisfactoria
Dirigido a
Profesionales en ventas, buscando mejorar habilidades de negociación
Gerentes que deseen dominar tácticas de negociación para equipos
Emprendedores/as en busca de cerrar acuerdos beneficiosos para sus negocios
Estudiantes de administración interesados en habilidades de negociación avanzadas
Profesionales de recursos humanos buscando mejorar habilidades de negociación
Líderes empresariales que deseen optimizar los procesos de negociación
Equipos de desarrollo de negocios en busca de entrenamiento especializado
Salidas profesionales
Negociador/a en fusiones y adquisiciones con enfoque inclusivo
Consultor/a en resolución de conflictos con perspectiva de género
Gerente de ventas promoviendo estrategias de negociación equitativas
Especialista en negociación salarial considerando igualdad de género
Mediador/a en disputas empresariales con sensibilidad a diversidad de género
Coordinador/a de equipos de negociación fomentando la participación equitativa
Analista de mercado identificando oportunidades desde una mirada de género
Sobre el programa
¿Buscas crecer profesionalmente?
Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
Al comienzo, el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz , te capacita para ser un negociador competente. Asimismo, a través de este programa, aprendes a identificar los intereses de las partes involucradas en una negociación.
Además, adquieres habilidades para comunicarte de manera clara y persuasiva durante el proceso de negociación. Ya que, practicas la empatía y la escucha activa para entender las necesidades y preocupaciones de la otra parte. Cómo resultado, te conviertes en un negociador eficaz, capaz de alcanzar resultados positivos y satisfactorios en cualquier situación de negociación.
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Transforma tu futuro profesional con el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz
Finalmente, Transforma tu futuro profesional con el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz , Ciertamente , aprendes habilidades clave para el éxito y estrategias avanzadas para negociaciones efectivas.
También descubres cómo crear y mantener relaciones sólidas. Igualmente, desarrollas tu capacidad para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Por ello, adquiere confianza para afrontar cualquier situación de negociación. Además, mejoras tus habilidades de comunicación verbal y no verbal. Por lo tanto, obtienes herramientas prácticas para gestionar negociaciones difíciles, superar obstáculos y alcanzar tus objetivos.
Empieza hoy
Cinco razones para estudiar el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz en AICAD
Finalmente, inscríbete en el programa Certificación Profesional en Técnicas de Negociación Eficaz en AICAD . Primero, AICAD ofrece un programa exhaustivo que cubre todos los aspectos fundamentales de la negociación. Asimismo, el curso está diseñado para adaptarse a tu horario y estilo de aprendizaje, con opciones flexibles de estudio.
Además, al completar la certificación, obtendrás un reconocimiento oficial que mejorará tu perfil profesional. Cómo resultado, AICAD proporciona recursos adicionales, como herramientas prácticas y casos de estudio, para fortalecer tu comprensión y aplicación de las técnicas de Negociación.
También te puede interesar:
https://www.aicad.es/convenio-de-practicas
Plan de estudios
- Introducción
- Tipos de reuniones
- Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
- Etapas de una reunión
- Definición de los objetivos
- Definición de los contenidos
- Elección de los participantes
- Definición de la metodología
- Definición del marco de acción
- Elaboración de la convocatoria
- Realizar la presentación
- El arte de preguntar y responder
- Clases de preguntas
- Cómo formular preguntas
- Cómo responder preguntas
- Intervención de los participantes
- Utilización de medios técnicos y audiovisuales
- Reuniones presenciales
- Reuniones a distancia
- Cierre de la reunión
- Elaboración del acta de reunión
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva
- Entrenamiento en asertividad
La empatía
La escucha activa
La autoestima
¿Qué es la autoestima?
¿Cómo se forma la autoestima?
Técnicas para mejorar la autoestima
- Habilidades de resolución de problemas
- Técnicas básicas de resolución de problemas
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas
- Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
- El análisis de decisiones
- Toma de decisiones: el proceso de decisión
- El proceso de decisión
- Tomar las decisiones en grupo
- Concepto de negociación
- Estilos de negociación
- Los caminos de la negociación
- Fases de la negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- Cuestiones prácticas
- Lugar de negociación
- Iniciar la negociación
- Claves de la negociación
- El proceso de comunicación
- Tipos de comunicación
- Barreras de la comunicación
- La comunicación efectiva
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
- ¿Qué es un grupo?
- Concepto de grupo
- Características de los grupos
- Funciones de los grupos
- Clasificación de los grupos
- Clasificación general de los grupos sociales
- Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
- Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
- Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
- Estructura de los grupos
- Formación y desarrollo de los grupos
- El funcionamiento del grupo
- Principios de funcionamiento del grupo
- Condiciones básicas para la acción del grupo
- Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
- El rol en el grupo
- El liderazgo en el grupo
- Concepto de liderazgo
- Estilos de liderazgo
- El papel del líder
- La comunicación en el grupo
- ¿Qué es la dinámica de grupos?
- Definición
- Orígenes históricos
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición y objetivos de las técnicas grupales
- Utilidad de las técnicas grupales
- Clasificación de las técnicas grupales
- Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
- Criterios de selección de la técnica
- Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
- Técnicas de grupo grande
- Asamblea
- Congreso
- Conferencia
- Técnicas de grupo mediano
- Grupo de discusión (mediano o grande)
- Comisión (grupo mediano y grande)
- Mesa redonda
- Técnicas de grupo pequeño
- Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
- Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
- Técnicas de trabajo o producción grupal
- Role-playing
- Phillips 6.6
- Foro
- Diálogos simultáneos
- Técnicas de dinamización grupal
- Técnicas de iniciación grupal o presentación
- Técnicas de conocimiento y confianza
- Técnicas para estimular la creatividad
- Técnicas para el estudio y trabajo de temas
- Técnicas de evaluación grupal
FUNCIONES DE UN BUEN LÍDER
HABILIDADES PARA EL TRABAJO EN EQUIPO
LA ASERTIVIDAD CONCEPTO
LA COMUNICACIÓN EN EL TRABAJO EN EQUIPO
LA EMPATÍA
LA ESCUCHA ACTIVA
LA ESENCIA DEL LIDERAZGO EN EL ÁMBITO LABORAL
LA NEGOCIACIÓN SEGÚN LA PNL
OTRAS BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN
REUNIONES DE TRABAJO
EVALUACIÓN FINAL
AICAD Business School firma un convenio de colaboración con la Universidad Guglielmo Marconi para certificar 147 másteres oficiales punteros que constituirán la mayor revolución del trabajo de los próximos 10 años. Estas maestrías oficiales con prácticas en empresas de Europa y LATAM capacitarán a más de diez mil profesionales, y se estima que éstos provengan de 21 países entre España y Latinoamérica en los próximos 3 años.
Leer más
Cursos gratis
para exalumnos
En Aicad, estamos profundamente comprometidos con tu
crecimiento
y éxito profesional.
Por ello, te ofrecemos una oportunidad única y valiosa: acceso a formación completamente gratuita en una variedad de cursos diseñados para potenciar tus habilidades blandas.
-
Agile Project Management.
Scrum -
8 Competencias digitales para
el éxito profesional - El nuevo vendedor digital
-
Habilidades digitales para
trabajar - Sin estrés
-
Tecnopatías, prevención de
adicciones digitales
¡Únete a nuestra comunidad
y transforma tu potencial
en excelencia!
Prácticas profesionales
En AICAD creemos que las prácticas son fundamentales para una formación completa y eficaz. Por esta razón, contamos con un departamento de salidas profesionales y gestión de prácticas, para que cuando finalices tus estudios, salgas al mercado con experiencia profesional certificable en las empresas más destacadas del sector.
Leer másBecas solidarias
La Fundación AICAD está comprometida en apoyar la educación superior y el desarrollo profesional de nuestros estudiantes. Es por ello que ofrecemos becas con una bonificación de hasta el 75% para estudios de cuarto nivel.
Creemos firmemente en el poder de la educación para transformar vidas y comunidades, y queremos ser parte de tu viaje hacia el éxito.
Leer másBonificación a empresas
Si resides y trabajas en España , tienes la opción de gestionar la bonificación directamente con la empresa, la cual se encargará de realizar todos los trámites necesarios para poder aplicar la bonificación ante FUNDAE. Si resides en otros países, te animamos a investigar o a solicitar las ayudas económicas que las empresas ofrecen a sus empleados.
Leer másPartners · Certificados · Membresías
La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
Partner en gran proyecto. CaixaBank es uno de los bancos más grandes de España. Fundado en 2011 por la Caja de Ahorros y Pensiones de Barcelona, que aportó los activos y pasivos de su negocio bancario.
Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.
Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación
Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.
Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.
Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.
La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior. Fundación: 1989
La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.
Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.
AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores. Fue creado por la Unión Europea en el año 2009
El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.
Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
La Organización de las Naciones Unidas, o simplemente las Naciones Unidas, es la mayor organización internacional existente
El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.
“Mejores escuelas de negocios 2023”
Titulación
Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. Además, en otros países, los estudiantes tienen la opción de obtener un reconocimiento internacional mediante la Apostilla de la Haya para incluirlo en su diploma de máster o curso universitario.
Modalidad de estudio
Campus virtual
Accede a todos los contenidos para estudiar como: calendario de clases, profesores, compañeros, horarios, chats y más.
Eventos y talleres en directo
Talleres especializados por titulación para profundizar en las últimas tendencias.
+100%
Excelencia académica
El 80% de los alumnos se quedan trabajando en las empresas donde hacen prácticas
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Matriculados
La mejor carta son nuestros alumnos: internacionalidad y diversidad alrededor del mundo
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Titulaciones oficiales
Gran oferta académica en másteres y certificaciones. Becas y financiación al estudio.
Tu opinión nos motiva a esforzarnos aún más en la creación de programas de alta calidad que contribuyan a tu crecimiento profesional.
